Dépenses B2B: l’importance du magasinage local

Le week-end dernier, ma famille et moi vivions la vie locale, en nous promenant au marché fermier pour faire du magasinage local en cherchant quelques produits locaux pour les repas de la semaine ainsi qu’une friandise de la boulangerie locale. Nous sommes tombés sur de nombreux restaurateurs locaux qui ont s’inspire de la récolte annuelle pour créer leurs menus et soutenir les autres commerçants locaux de notre région. C’était un moment parfait.

En observant cette dynamique de soutien entre les entreprises locales en tant qu’étranger, je me suis demandé pourquoi le mantra du « magasinage local » semble avoir trouvé une niche dans les marchés fermiers et les restaurants mais n’a pas vraiment atteint la scène du B2B. On ne voit pas les entreprises annoncer que leurs fournitures de bureau sont fabriquées au Canada, ou que leurs articles promotionnels proviennent d’un fournisseur local ou qu’ils sont d’origine locale. En tant que société de logiciels infonuagiques, HRWize a quelques clients locaux avec lesquels nous aimons travailler en face à face ce qui permet de développer une relation très solide, mais nous avons aussi de nombreux clients dans le monde entier. Ce luxe nous est offert par l’informatique situé dans le nuage, mais ne favorise pas l’interaction avec notre communauté d’affaires locale et à soutenir notre économie locale autant que nous le souhaiterions (jusqu’à présent).

C’est formidable de voir comment, dans les restaurants et les petits commerces, les dépenses du commerce B2B sont réinvesties localement. Nous avons ce même pouvoir dans les grosses entreprises, de façon exponentielle puisque nos dépenses interentreprises sont généralement plus élevées. Une étude réalisée par Civic Economics a montré que lorsqu’on achète à une entreprise locale, 33 % des revenues restent dans l’économie locale, contre seulement 12 % pour une multinationale (SOURCE : Civic Economics, Wist Office Products financial survey, Office Max Annual Reports).  Cette différence de réinvestissement est significative, surtout en ces temps difficiles. Nous réalisons que nous devons faire davantage d’efforts pour que nos dépenses B2B restent aussi locales que possible afin de stimuler et de faire croître notre propre économie. Cela fonctionne de plusieurs façons :

• Les coûts de main-d’œuvre sont réinjectés dans l’économie par le biais des salaires et des avantages sociaux versés aux employés qui réinvestissent ensuite dans d’autres entreprises locales.
• Les bénéfices des entreprises sont maintenus à un niveau plus local en fonction de la propriété de l’entreprise
• Cela conduit à des dons de charité, où les entreprises locales et les PDG ont tendance à faire du bénévolat et à donner un pourcentage plus élevé de leurs revenus à des organisations caritatives locales. Ils peuvent ainsi voir directement où leur argent est dépensé.
• Enfin, dans l’acquisition de biens et de services opérationnels pour assurer le fonctionnement de l’entreprise. Les contrats de travail locaux, les fournitures de bureau et les articles promotionnels peuvent être achetés dans l’optique d’un « magasinage local » plutôt qu’auprès d’énormes multinationales.

Il existe de nombreuses façons d’obtenir plus d’informations sur le commerce local dans vos communautés. Souvent, les sites web du gouvernement ou les bureaux de tourisme disposent d’un annuaire des entreprises locales où vous pouvez inscrire votre propre entreprise et trouver d’autres entreprises locales avec lesquelles travailler. Vous pouvez effectuer une recherche locale en ligne en ajoutant le nom de votre ville ou de votre pays pour trouver des entreprises locales ou vous renseigner auprès de votre chambre de commerce locale.

Il peut être très pratique de faire une recherche rapide en ligne et de trouver une entreprise aux États-Unis ou en Europe qui offre le service B2B dont vous avez besoin, surtout avec toute la technologie infonuagique sur laquelle nous comptons actuellement. Cependant, en prenant quelques instants pour consulter votre annuaire local des entreprises, vous pourriez trouver un voisin qui offre le même produit ou la même solution avec un meilleur service local ainsi qu’une meilleure compréhension de vos besoins régionaux. La prochaine fois que vous chercherez un nouveau fournisseur, pensez que #MagasinerLocal n’est pas seulement destiné aux marchés fermiers et gardez vos dollars B2B au niveau local.